Amazon.nl bestaat sinds 2020 en groeit gestaag. Het platform is kleiner dan bol.com in Nederland, maar biedt één groot voordeel: je bereikt via dezelfde infrastructuur ook kopers in Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje en meer. Als je internationaal wilt groeien, is Amazon een logische volgende stap.
Amazon.nl als kanaal
Amazon trekt een andere kopersmix dan bol.com. Nederlanders kennen bol beter, maar Amazon-kopers zijn vaak gericht op merknamen of specifieke producten en vergelijken actief met andere Europese winkels. Heb je een eigen merk of verkoop je producten die internationaal gevraagd zijn, dan past Amazon goed.
Zie marketplaces als kanaal voor een bredere afweging van welk platform wanneer loont, en verkopen op marktplaatsen voor een vergelijking van de grote spelers.
Verkoopaccount: Individual vs Professional
Bij Amazon kies je bij aanmelding direct een abonnementsvorm:
Individual: geen maandelijkse kosten, maar je betaalt €0,99 per verkocht item. Logisch als je begint met minder dan 40 verkopen per maand.
Professional: €39 per maand exclusief btw, geen kosten per item. Dit is de standaard voor serieuze verkopers. Je krijgt toegang tot advertentiemogelijkheden, bulkupload en geavanceerde rapportages.
Aanmelden doe je via sellercentral.amazon.nl. Je hebt een bedrijfsnaam, KvK-nummer, bankrekening en identiteitsbewijs nodig. Amazon verifieert je identiteit via een videogesprek of document-upload.
Wat is FBA (Fulfillment by Amazon)?
FBA staat voor Fulfillment by Amazon: jij stuurt je voorraad naar een Amazon-distributiecentrum, en Amazon regelt opslag, inpak, verzending en klantenservice bij retouren. Het is vergelijkbaar met het uitbesteden van logistiek, wat in de e-commerce wereld ook wel fulfilment heet.
FBA-producten krijgen automatisch het Prime-badge, waardoor ze beter scoren in zoekresultaten en aantrekkelijker zijn voor Prime-abonnees — een groot deel van de Amazon-kopers.
FBM vs FBA: wat is het verschil?
FBM (Fulfilled by Merchant): jij verstuurt zelf. Meer controle over verpakking en kosten, maar je moet voldoen aan Amazons levertijdeisen en klantenservice zelf afhandelen. Geen Prime-badge, tenzij je je aanmeldt voor Seller Fulfilled Prime — dat stelt strenge eisen aan levertijd en betrouwbaarheid.
FBA: Amazon doet de logistiek. Je betaalt per eenheid opslagkosten en per order afhandelingskosten. Voordelen: Prime-zichtbaarheid, hogere conversie, geen pakketten inpakken. Nadelen: je hebt minder zicht op je voorraad en betaalt zelfs als producten lang blijven liggen (langetermijnopslagkosten).
Kosten en commissies
Amazon rekent, net als bol, een commissie per verkoop. Die ligt doorgaans tussen de 7% en 15%, afhankelijk van de categorie. Daarboven komen:
- FBA-afhandelingskosten per pakket (gewicht en afmetingen bepalen het bedrag).
- Opslagkosten per maand, hoger in het vierde kwartaal (Q4).
- Maandabonnement bij een Professional-account.
Reken alles door voordat je live gaat. Kleine marges houden bij Amazon net zo weinig over als bij bol.
## Tip
Start met FBM om het platform te leren kennen zonder grote voorraadrisico’s. Zodra je ziet welke producten goed lopen, schakel je die over naar FBA voor betere zichtbaarheid.
Internationaal verkopen via Amazon
Amazon’s kracht zit in de Europese schaal. Via Paneuropese FBA stuur je je voorraad naar één land en Amazon verdeelt het over distributiecentra in heel Europa. Handig voor internationaal versturen zonder dat je per land een fulfillmentpartner zoekt.
Let op: je krijgt dan te maken met btw-verplichtingen in meerdere landen. Laat je hierover adviseren door een accountant die ervaring heeft met Europese e-commerce btw.
Vergelijk ook de aanpak met verkopen op bol.com als je wilt bepalen welk platform als eerste past, en zorg dat je productfeed op orde is voordat je producten toevoegt.
Heb je al ervaring met Amazon of FBA? Of twijfel je tussen bol en Amazon als eerste stap? Deel je situatie in de community — er zijn leden die op beide platforms actief zijn en je kunnen vertellen wat in de praktijk werkt.