Het exploiteren van een webshop in Nederland is een intensieve taak, waarin tijd, energie en toewijding wordt geïnvesteerd. Als eigenaar, kan er een moment komen dat je overweegt je webshop te verkopen. Deze beslissing kan leiden tot verschillende vragen, bijvoorbeeld: wat is mijn webshop eigenlijk waard? De omzet speelt een aanzienlijke rol in de waardering van een webshop.
Het Gebruik van Multipliers bij Waardering
Om deze omzet te interpreteren, gebruiken bedrijfswaardeerders een multiplier om een objectieve waarde-indicatie te geven. Deze multiplier kan per sector verschillen. Bijvoorbeeld, in 2022 varieerde deze multiplier gemiddeld tussen 2 en 3, afhankelijk van de sector. Echter, omzet alleen is niet indicatief voor winst. Bij bepaalde businessmodellen, zoals dropshipping, zijn de winstmarges per verkocht product vaak klein, terwijl de totale omzet aanzienlijk kan zijn. Winst is daarom een belangrijke factor en wordt eveneens beoordeeld met een multiple, die over het algemeen groter is dan de omzetmultiplicator.
Overige Waarderingsmethoden en -strategieën
Daarnaast kan de DCF-methode (Discounted Cash Flow) worden toegepast om het toekomstpotentieel van de webshop te evalueren. Deze methode houdt rekening met de toekomstige kasstromen. Ook kan een vergelijkende studie van de waarden van soortgelijke webshops inzicht bieden.
Gezien de complexiteit van de waardering, kan het raadzaam zijn om begeleiding van een expert in te schakelen. De waarde van de webshop kan onder andere worden verhoogd door de omzet en winst te verhogen of kosten te verminderen.
De Rol van Stabiliteit en Zekerheid in Waardering
Stabiliteit en zekerheid zijn waardevolle factoren voor potentiële kopers. Daarom kunnen langetermijnovereenkomsten met leveranciers of terugkerende inkomsten, zoals een maandelijkse koffieabonnement voor een koffiewebshop, bijdragen aan de waardering.
Onderhandelen en het Behalen van de Optimale Verkoopprijs
Ten slotte is het belangrijk te onthouden dat de berekende waarde en de uiteindelijke verkoopprijs kunnen verschillen door onderhandelingen en marktfactoren zoals vraag en aanbod. Een goede voorbereiding, presentatie van de webshop en sterke onderhandelingsvaardigheden zijn ook belangrijk om een zo hoog mogelijke verkoopprijs te realiseren.
Patrick Heijmans, eigenaar van WebwinkelCommunity, is een ervaren Online Marketing Specialist die vanuit kennis en passie, met professionele en persoonlijke begeleiding klanten helpt om meer uit hun website te halen.